מבוססים בשטח.
שקופים בחיפוש.
שלושה עסקים עם מוניטין אמיתי ובלי דרך שמישהו ימצא אותם.
אני לא מפרסמת שמות לקוחות בקייס סטאדיז. המספרים מגיעים מהמערכות של הלקוחות עצמם ונשארים אצלם.
איך זה מתחיל
זה דפוס ולא צירוף מקרים. עסק שעושה את העבודה שלו טוב במשך שנים. לקוחות שהגיעו מפה לאוזן. ואתר שלא קיים בכלל או שנבנה בעשור שבו אתרים היו חוברות. אף אחד שמחפש את מה שהם מוכרים לא מוצא אותם.
בונה בריכות יוקרה, לוס אנג׳לס
בריכות שמתחילות ב300 אלף דולר ללקוחות שמצפים להתרשם עוד לפני השיחה הראשונה. בלי אתר ובלי נוכחות בגוגל בכלל.
מעצבת פנים, ברצלונה
עבודה עטורת פרסים ואתר מיושן שלא הראה ממנה כלום. הבנייה מחדש היא תיק עבודות שנותן לעבודה את המקום שהיא צריכה. אצל מעצבת זה רוב שיחת המכירה.
חברת תיירות, מישראל לשוק האמריקאי
אתר פלאש ישן שכבר לא עבד לאף אחד. נבנה מחדש מאפס, כולל שלב תשלום מותאם שבו הלקוח מקליד סכום במקום לבחור מחבילות קבועות. האתר מגלגל היום עשרות אלפי דולרים בחודש.
מחקר מתחרים לפני הכל
לפני שמשרטטים עמוד בודקים על מה השוק כבר מדרג ומי מחזיק את זה.
המילים שהם רצו, אחרי בדיקה
כל לקוח נתן לי את המונחים שרצה. בדקתי על אילו מהם יש סיכוי אמיתי ואמרתי בבירור על אילו אין. ואז יישרנו את הרשימה.
בנוי כך שעבודת ה-SEO לא מתחילה ביום העלייה
מבנה ותפריטים ומטא וסכמה במקומם עוד לפני שהאתר עלה.
מוכן למה שבא אחר כך
כשמריצים בהמשך קמפיינים ממומנים או נכנסים לשוק נוסף התשתית כבר קיימת.
על מה ויתרנו
בלוס אנג׳לס יש ביקוש עצום לקבלני בריכות והביטויים עם הנפח הגדול היו פתוחים. הם היו מביאים הרבה פניות.
הלקוח לא רצה אותן. בריכה שמתחילה ב300 אלף דולר נמכרת לקהל קטן וכל פנייה שלא שייכת אליו גוזלת זמן מכירה. הדוח היה נראה טוב יותר והשיחות לא היו נסגרות.
ויתרנו על הנפח ובנינו נראות מקומית סביב שכונות מוגדרות, מרשימה שהלקוח עצמו מסר. פחות חיפושים ואלה של אנשים שגרים במקום שבו בריכה כזאת נבנית.
זו ההחלטה שהכי קשה להציג בישיבה כי המספר הגדול תמיד נשמע כמו ההצעה הטובה יותר.
מה השתנה אחרי
אצל חברת התיירות האתר הפסיק להיות ייצוגי והתחיל למכור. יש בו היום שערי חליפין מעודכנים ובלוג והוא ממשיך להתרחב על בסיס תוכן. זה כבר לא פרויקט שנגמר ביום העלייה.
אצל המעצבת השינוי היה אחר. פתאום היה לה מה לשלוח. היא התחילה לצרף עמודים מהאתר לניוזלטר שלה ולשתף אותם ברשתות. למעצבת פנים לינק אחד שמחזיק את מיטב העבודות הוא חלק מהמכירה וכזה לא היה לה קודם.
למה לשניים מהם אין מספרים
הנתון של חברת התיירות שייך לה והיא פרסמה אותו. אצל שני האחרים נתוני הביצועים שייכים ללקוח, ואני לא מנסחת מחדש מספרים שאני לא חופשית לפרסם.
מה אתר לא יכול לייצר
אתר לא מייצר מוניטין. לשלושת העסקים האלה היה שם טוב שנים לפני שהיה להם אתר. המטרה הייתה להביא אותם לקהל המדויק שלהם וזה בדיוק מה שקרה.