מחמישה לידים בחודש
לשיא של 48.
חצי שנה עם משרד קנדי וערוץ לידים שלא היה קיים אצלם קודם.
פרטי הלקוח חסויים לבקשת המשרד. הנתונים מגיעים מהאנליטיקס ומה-CRM של המשרד עצמו.
איפה זה התחיל
משרד הגירה קנדי שמשרת לקוחות מכל העולם. משרד חזק, מוניטין טוב וכמעט אפס פניות נכנסות מחיפוש. כשההתקשרות התחילה האתר הפיק בערך חמישה לידים בחודש ולא הייתה דרך אמינה לדעת מאיפה הגיע אפילו אחד מהם.
אי אפשר לאלתר את התוכן
דיני הגירה הם תחום YMYL. טעות בפרט על מסלול אשרת עבודה יוצרת חשיפה משפטית ולא ירידה בדירוג. כל עמוד נבנה מחומר מקור שעורכי הדין של המשרד סיפקו.
הקהל גלובלי והכוונה מקומית
אנשים חוקרים הגירה לקנדה מכל מקום בעולם, אבל השאילתות שהופכות ללקוח חתום מתנהגות אחרת לגמרי מאלה שרק מביאות קוראים.
משפטים היא הקטגוריה שגוגל אוכפת הכי חזק
פרופילים עסקיים של משרדי עורכי דין בגוגל מושכים כמות גדולה של פרופילים מזויפים ולכן האכיפה בוורטיקל הזה מחמירה כמעט מכל מקום אחר. זה קבע מה שווה לעשות ומה לא שווה את הסיכון.
כוונה מסחרית לפני נפח
התוכן נבנה סביב השאילתות שנושאות כוונת קנייה ולא סביב אלה עם המספר הגדול לידן. עמוד שמדרג על שאלה שאף אחד לא קונה בסופה הוא קישוט.
נראות בתוך תשובות של AI
האתר נבנה כך שאפשר לצטט אותו ולא רק לסרוק אותו. עם הזמן הוא התחיל להופיע בסקירות AI ואז מנועי AI התחילו להמליץ על המשרד ישירות. ההמלצות האלה מייצרות היום פניות אמיתיות, בערוץ שלרוב המשרדים בתחום אין בו נוכחות בכלל.
קריא למכונה בכל עמוד
נתונים מובנים בכל האתר, כולל סימון שאלות ותשובות, כך שהמומחיות של המשרד קריאה לכל מערכת שמחליטה מה להציג ומה לצטט.
מסלול קצר יותר לטופס
דירוג הוא חצי מהעניין. העבודה בעמוד התמקדה בהסרת חיכוך בין מי שנוחת על עמוד לבין מי שפונה, כי התנועה כבר לא הייתה החסם ברגע שהיא התחילה להגיע.
סמכות שנבנתה מחוץ לאתר
לצד עבודת ה-SEO בניתי נוכחות מתמשכת בטלוויזיה ובעיתונות, עם מדור שמתעדכן באופן קבוע בנושאים שוטפים במדיניות ההגירה. חיפוש מתגמל ישויות שאנשים מזהים וכך גם מנועי ה-AI.
על מה ויתרתי
היו מסלולים מהירים יותר, כולל קיצורי דרך סביב רישומים מקומיים שהיו מרחיבים נראות במהירות. יש בהם גם סיכון אמיתי לאבד פרופיל מאומת שהמשרד כבר תלוי בו. לקחתי את המסלול האיטי ושמרתי על הנכס שלם.
תוצאות
הלידים עברו מחמישה בחודש בהתחלה לשיא של 48 בתוך חצי שנה.
מעבר לכמות השתנו שני דברים. פניות התחילו להגיע ממנועי AI, ערוץ שלא היה קיים אצל המשרד קודם. ואיכות הפנייה השתנתה כי התוכן כוון לאנשים שכבר החליטו לפעול ולא לאנשים שקוראים.
מה ש-48 לא אומר
ה-48 הזה היה נקודת שיא ולא ממוצע מתמשך. העלייה לאורך ששת החודשים היא המדד הכן יותר לעבודה. מי שמראה לכם שיא בודד בלי צורת העקומה מוכר לכם את השיא.
איפה זה עומד היום
ההתקשרות עברה מבנייה לצמיחה לליווי מתמשך וזו התוצאה שהכי חשובה. תוכן חדש ואופטימיזציה נוספת יוצאים ברצף והנוכחות בעיתונות ממשיכה להתעדכן לצידם. המשרד המשיך את העבודה הרבה אחרי שהבנייה הראשונית הסתיימה.
העיקרון
תנועה קל להגדיל וקל לזייף. פניות אמיתיות מהשוק הנכון הן לא אחת מהשתיים. קידום למשרדי עורכי דין הוא בעיקר בעיית אמון שלובשת בגדים של בעיית תנועה וכל החלטה כאן נמדדה מול שאלה אחת: האם זה מקרב את המשרד ללקוחות שהוא יכול לשרת?