יש שלב בכל עסקה שבו הקונה כבר יודע מה הוא צריך, כבר מכיר שלושה שמות ומחפש ״[המתחרה] alternatives״ או ״[אתם] vs [המתחרה]״. זה החיפוש הכי קרוב לסגירה שיש ובדרך כלל העמוד שעונה עליו לא נכתב אצלכם. הוא נכתב באתר ביקורות, בבלוג של המתחרה או בתשובה של ChatGPT שהורכבה משניהם. למה זו קבוצת השאילתות שהכי קל להזניח כתבתי באנגלית ב-SEO for SaaS. בחברה ישראלית יש לזה עוד שכבה.
אם אתם לא כותבים את עמוד ההשוואה, מישהו אחר כותב אותו ומנועי ה-AI מצטטים את שלו.
מי כותב את ההשוואה כשאתם לא
שלושה גורמים ולאף אחד מהם אין אינטרס לתאר אתכם נכון.
- אתרי ביקורות ורשימות. הם כותבים על כל הקטגוריה, מדרגים לפי מי שמשלם ומעדכנים פעם בשנה. את התיאור שלכם שם כתב מישהו שמעולם לא פתח את המוצר.
- המתחרה. אם למתחרה יש עמוד ״[אתם] alternative״, הוא כתב את ההשוואה מהצד שלו וגוגל מציג אותה על החיפוש של השם שלכם.
- מנועי AI. כשאין עמוד השוואה שלכם, המנוע מרכיב אחד משני המקורות הקודמים. התוצאה היא שהמנוע מספר עליכם את הסיפור של אחרים ומי שקורא מאמין לו.
למה סטארטאפים ישראליים לא כותבים אותו
לא מחוסר ידע, אלא משלוש סיבות שחוזרות:
- זה מרגיש לא הוגן. לכתוב על מתחרה נראה כמו לחצות קו. בפועל הקונה כבר משווה והשאלה היא רק אם הגרסה שלכם קיימת.
- הצוות המשפטי או המייסד לא רוצים לציין שמות. ובלי שם אין עמוד כי החיפוש הוא על השם.
- המשווקים מעדיפים לכתוב על הבעיה. תוכן על הבעיה מביא קוראים בתחילת המשפך. עמוד ההשוואה מביא את הקונה בסוף שלו וזה פחות נעים לכתיבה ויותר שווה לחברה.
למה באנגלית, גם כשהחברה ישראלית
קונים ישראליים בטק מחפשים השוואות באנגלית. הם משווים מוצרים עם שמות באנגלית, בקטגוריה עם שם באנגלית ולכן החיפוש כולו באנגלית. עמוד השוואה בעברית עונה לשאלה שאף אחד לא שואל.
לכן עמוד ההשוואה יושב באתר האנגלי גם כשקהל היעד כולל ישראלים. מה שכן חייב להיות זהה בשתי השפות הוא השם והתיאור של החברה כדי שמנוע שקורא את ההשוואה באנגלית יחבר אותה לחברה שהוא מכיר גם בעברית. את זה פירטתי בארבעה שמות לחברה אחת.
איך כותבים אותו בלי שייקרא כמו פרסומת
עמוד השוואה שבו אתם מנצחים בכל שורה נקרא כמו פרסומת ומקבל את היחס של פרסומת: הקורא לא מאמין והמנוע לא מצטט.
- תגידו איפה המתחרה מתאים יותר. משפט הוגן אחד על מי שצריך לבחור בו ולא בכם הוא מה שנותן אמינות לכל השאר.
- תשוו על מה שהקונה משווה. לא רשימת פיצ׳רים. מחיר לשימוש אמיתי, זמן הטמעה, מה קורה ביום שהמוצר נופל, מי עונה לטלפון.
- תראו איך בדקתם. התיעוד של גוגל על תוכן מועיל אומר את זה במפורש על ביקורות והשוואות: אמון נבנה כשרואים כמה מוצרים נבדקו, מה יצא ואיך נערכה הבדיקה.
- תעדכנו כשהמתחרה משתנה. השוואה שמצטטת מחיר ישן של המתחרה פוגעת בכם יותר משהיא עוזרת. ושמים תאריך עדכון גלוי בראש העמוד.
- עמוד אחד לכל מתחרה, לא טבלה אחת לכולם. החיפוש הוא על שם ספציפי והעמוד עונה לשם ספציפי.
מה שמנועי AI עושים עם זה
עמוד השוואה הוגן, עם מבנה ברור ומשפט ראשון שעונה ישירות, הוא בדיוק סוג העמוד שנכנס לתשובה כשמישהו שואל ״מה ההבדל בין X ל-Y״. כשאין כזה, המנוע מצטט את הרשימה של אתר הביקורות. זה מתחבר למה עושים ברבעון הקרוב: עמוד ההשוואה הוא לרוב העמוד הראשון ששווה לכתוב כי הוא עובד בשביל גוגל ובשביל מנועי ה-AI בבת אחת.
איפה מתחילים
משני מתחרים, לא מכולם: זה שמופיע הכי הרבה בשיחות המכירה שאתם מפסידים וזה שגוגל מציג על החיפוש של השם שלכם. עמוד אחד לכל אחד, באנגלית, עם תאריך ועם משפט הוגן על המקרים שבהם הוא עדיף.
זו ההחלטה הראשונה באסטרטגיית תוכן שאני כותבת לסטארטאפ לפני כל פוסט על הבעיה. אם אתם לא בטוחים מול מי בכלל משווים אתכם, ספרו לי מול מי משווים אתכם ואני אבדוק מי כותב את ההשוואה הזאת היום במקומכם.