מה קונים כאן
קידום אתרים נמכר בדרך כלל חלק חלק. אודיט לחוד, תוכן לחוד, ליווי טכני חודשי לחוד. כל אחד מאלה הוא עבודה אמיתית. הבעיה היא שאף אחד מהם לא פותר לבד את מה שתקוע כי מה שתקוע יושב בדרך כלל אצל ספק אחר.
כאן קונים את השרשרת כולה ואדם אחד שאחראי עליה. אפשר גם הפוך: שאצטרף לצוות שלכם ואקח אחריות על החוליה שנשברה. גם בתפקיד ניהולי. עשיתי את זה בשתי הצורות ושתיהן עבדו. מה שלא עובד זה חמישה חלקים ואין מי שיחבר ביניהם.
האסטרטגיה מחליטה על מה הולכים. התוכן עונה. האתר מחזיק אותו. ה-SEO מעלה אותו. הנראות ב-AI מכניסה אתכם לתשובה.
זה גם ההבדל האמיתי בין סוכנות למומחית. סוכנות מתאמת בין אנשים שעושים את העבודה. אני עושה אותה.
למי זה מתאים
חברות שאף אחד לא קונה מהן בלי לבדוק קודם. בפועל אלה חברות תוכנה, סטארט אפים שכבר תפסו את מילות החיפוש הקלות וצריכים את הבאות, אתרים גדולים שהבעיה בהם מבנית ולא כמותית וחברות ישראליות שנכנסות לשוק האמריקאי או האירופי.
לא מתאים אם צריך דירוג מקומי מהיר בעיר אחת או צוות שלם שמתחיל לעבוד כבר מהחודש הבא. את זה תשמעו בתשובה הראשונה ולא אחרי שלושה חודשים.
אסטרטגיה
כל עבודה מתחילה כאן. גם הקטנה. לפני שכותבים עמוד או משנים תג עונים על שלוש שאלות: על אילו חיפושים שווה להתחרות, מול מי ובאיזה שוק. בניתי אסטרטגיות נפרדות לשישה שווקים במקביל ואני יודעת מה ההבדל בין אסטרטגיה לבין אסטרטגיה מתורגמת.
תוכן
עמודים שעונים בדיוק על מה שמחפשים ובכמות שאפשר לייצר. ניהלתי הפקת תוכן בחמש שפות במקביל, 15 עד 20 עמודים בחודש, מול סוכנות כתיבת תוכן חיצונית שהנחיתי. הכתיבה עצמה יכולה לקרות אצלכם בפנים, אצל סוכנות תוכן איכותית או עם AI תחת פיקוח. מה שקובע הוא הבריף, הסטנדרט ומנגנון הבקרה ואת שלושתם אני בונה.
אתרים
אתר שמוכן לגוגל מהיום הראשון. אני מעצבת ובונה בעצמי. וורדפרס לרוב הפרויקטים ו-Next.js עם Sanity כשהביצועים מצדיקים את זה. אני גם מתקנת מה שבנייה קודמת פספסה: תבניות מנופחות, רב לשוניות שבורה וביצועים תקועים באדום.
SEO
הליבה. טכני, בינלאומי ומתמשך. ארכיטקטורה, אינדוקס, hreflang, מהירות ותוכן שמצדיק את המקום שלו. אודיט שנגמר ברשימת משימות שאפשר להעביר למפתח כמו שהיא.
נראות ב-AI
הלקוחות שלכם שואלים את ChatGPT לפני שהם מגיעים אליכם. גם Perplexity וגם סקירות ה-AI של גוגל עונים על שאלות קנייה ישירות. להופיע בתשובות האלה זו עבודה נפרדת וכמעט אף אחד עוד לא עושה אותה.
מוכרים גם בחו״ל? שוק חדש מתחיל מאפס ודורש אסטרטגיה משלו ולא תרגום של זו שכבר יש. יש לזה עמוד נפרד.
“הבינה במדויק את הצרכים של העסק ואת הדברים הספציפיים מאוד שרצינו מהעיצוב ומהנראות של האתר החדש. למרות הפרשי השעות בין ארצות הברית לאירופה התקשורת בינינו הייתה מצוינת.”
איפה החסם נמצא בדרך כלל
שלושה דפוסים חוזרים כמעט בכל אתר שאני בודקת.
האתר לא בנוי לתוכן שיש בו. התוכנית טובה והכתיבה טובה והארכיטקטורה לא נותנת לאף אחד מהם לדרג. זה מתגלה בדרך כלל כשעמודים שלכם מתחרים זה בזה.
התוכן עונה על השאלה הלא נכונה. בחרו נפח במקום כוונה ולכן העמודים מדרגים על חיפושים שלא מסתיימים ברכישה. הדוח משתפר והעסק לא.
כל אחד עושה את החלק שלו. שלושה ספקים מוכשרים ואף אחד לא אחראי לתוצאה השלמה. זה הנפוץ ביותר וגם הקשה ביותר להגיד בישיבה.
מה נכלל ומה לא
נכלל. האודיט והתוכנית, הביצוע או הניהול שלו, הכתיבה במקומות שבהם היא מכריעה, הבנייה כשהאתר הוא החסם, סכמה ועבודה טכנית ודיווח חודשי בשפה פשוטה.
לא נכלל. קניית קישורים, הבטחות לדירוג וליווי חודשי שמתחדש בין אם הוא עובד ובין אם לא.
איפה המודל הזה נעצר
למודל השרשרת יש גבול אמיתי. זה אדם אחד ולכן יש גבול לכמה לקוחות אפשר להחזיק במקביל. אם הפרויקט שלכם צריך חמישה צוותים שעובדים במקביל כבר מהחודש הבא, זו הצורה הלא נכונה וסוכנות היא הנכונה.
איך יודעים אם הסוכנות עושה עבודה טובה?
בשלושה מספרים שאפשר לבדוק בלי הסוכנות. הראשון הוא חשיפות ב-Search Console כי הן מראות אם האתר נכנס ליותר חיפושים או לפחות. השני הוא מספר העמודים שמביאים תנועה כי צמיחה אמיתית מרחיבה את הבסיס ולא מזיזה עמוד אחד. השלישי הוא לידים ולא כניסות. אם הדוח החודשי מדבר על דירוגים של מילים בודדות ולא על שלושת אלה, זה דוח שנבנה כדי להיראות טוב. שאלה אחת שמבררת הכול: תבקשו לראות מה הם היו עושים אחרת אם התקציב היה חצי.
יועץ SEO פנימי או חיצוני?
תלוי במי מבצע בסוף. יועץ חיצוני שווה כשיש מי שיבצע כי אז הוא מביא החלטות ואת הידע שאין לצוות. הוא לא שווה כשאין מי שיבצע כי אז מקבלים מסמך שאף אחד לא פותח. אני מגיעה משני הצדדים. עבדתי כמומחית פנימית שמחזיקה את השרשרת לבד ועבדתי מול צוות פיתוח וסוכנות תוכן שאני מנחה. הבדיקה הפשוטה: אם אחרי האודיט אין מי שיבצע אותו, מה שקניתם זה דוח ולא קידום.